V svetu marketinga je influencer marketing zavzelo osrednje mesto kot močno orodje, s katerim blagovne znamke dosežejo potrošnike in sodelujejo z njimi. Toda kaj je privedlo do vzpona vplivnega marketinga in ali bo ostalo? Ta analiza se poglablja v zgodovino in trenutno stanje vplivnega marketinga ter njegov potencial za prihodnost.
Influencer marketing je od svojih začetkov prehodilo dolgo pot. Koncept spodbujanja posameznikov z velikim številom privržencev za promocijo izdelkov in blagovnih znamk ni nov, vendar je vzpon družbenih medijev povzročil, da postaja glavna strategija za podjetja vseh velikosti.
Začetke trženja z vplivneži – t.i. influencer marketing lahko zasledimo v časih tradicionalne “podpore” slavnim osebam iz filmskih platnov in športa. Podjetja že dolgo priznavajo moč osebnih znamk slavnih za spodbujanje prodaje in večjo prepoznavnost blagovne znamke. Vendar pa je pojav platform družbenih medijev, kot sta Instagram in YouTube, demokratiziral prostor trženja vplivnežev, kar posameznikom omogoča, da sami postanejo vplivneži, ne glede na njihovo tradicionalno slavo ali status slavne osebe.
Z naraščanjem uporabe družbenih medijev se povečuje tudi vpliv posameznikov na teh platformah. Danes lahko vplivneži z velikim številom sledilcev na družbenih omrežjih zahtevajo znatne honorarje za sponzorirane vsebine za izvajanje influencer marketing – a in mnogi so kot vplivneži zgradili uspešne kariere in podjetja. Nekateri največji vplivneži na svetu so Kylie Jenner, Selena Gomez in Dwayne “The Rock” Johnson. Ti posamezniki so postali vplivni zaradi velikega števila sledilcev, znanja na določenem področju ter primerljive in verodostojne prisotnosti na družbenih medijih.
Medtem ko je influencer marketing še vedno razmeroma nov pojav, je hitro postalo glavna strategija za blagovne znamke, ki želijo doseči potrošnike in sodelovati z njimi. To je delno zato, ker blagovnim znamkam omogoča, da izkoristijo zaupanje potrošnikov v vplivneže, delno pa zato, ker blagovnim znamkam omogoča, da dosežejo visoko ciljno občinstvo.
Nekaj primerov blagovnih znamk, ki so v svojih kampanjah uspešno izkoristile vplivno trženje:
Moda in lepota: Znano je, da modne in lepotne znamke, kot sta Sephora in L’Oréal, sodelujejo z vplivneži pri promociji svojih izdelkov. Ti vplivneži pogosto ustvarjajo sponzorirane vsebine, ki predstavljajo izdelke blagovne znamke, s čimer svojim sledilcem omogočijo iz prve roke vpogled v to, kako se izdelki lahko uporabljajo in kako izgledajo. Na primer, Sephora je sodelovala z različnimi lepotnimi vplivneži, kot so Jackie Aina, Nikki Tutorials in James Charles, da bi predstavila svoje izdelke in svojim sledilcem dala ocene izdelkov in vadnice.
Hrana in pijača: Znano je, da blagovne znamke hrane in pijače, kot sta Coca-Cola in McDonald’s, sodelujejo z vplivneži pri promociji svojih izdelkov in ustvarjanju sponzorirane vsebine. Ti vplivneži pogosto ustvarjajo vsebino, ki predstavlja izdelke blagovne znamke na zabaven in povezljiv način, kar pomaga povečati prepoznavnost blagovne znamke in povečati prodajo. Na primer, Coca-Cola je sodelovala z različnimi vplivneži na Instagramu, kot so @thefatjewish, @therock in @adamdevine, da bi svoje izdelke predstavila na zabaven in povezljiv način.
Potovanja in prosti čas: Znano je, da blagovne znamke potovanj in prosti čas, kot sta Airbnb in Booking.com, sodelujejo s potovalnimi vplivnimi osebami, da predstavijo svoje nastanitve in destinacije. Ti vplivneži pogosto ustvarjajo sponzorirane vsebine, ki predstavljajo ponudbo blagovne znamke, s čimer svojim sledilcem omogočijo iz prve roke vpogled v izkušnje, ki jih lahko ponudi blagovna znamka. Booking.com je na primer sodeloval s potovalnimi vplivneži, kot sta @theblondeabroad in @dametraveler, da bi predstavili svoje nastanitve in destinacije.
Fitnes in dobro počutje: Znamke za fitnes in dobro počutje, kot so Nike, Under Armour in Gymshark, so znane po sodelovanju s fitnes vplivneži pri promociji njihovih izdelkov in ustvarjanju vsebine. Ti vplivneži pogosto ustvarjajo sponzorirane vsebine, ki predstavljajo izdelke blagovne znamke, s čimer svojim sledilcem omogočijo iz prve roke vpogled v to, kako se izdelki lahko uporabljajo in kako lahko pomagajo pri fitnes ciljih. Na primer, Under Armour je sodeloval z različnimi fitnes vplivneži, kot so @kayla_itsines, @therock in @chrishemsworth, da bi predstavili svoje izdelke in kako lahko pomagajo pri njihovih fitnes ciljih.
Vplivno trženje je močno orodje za blagovne znamke, ki želijo doseči potrošnike in sodelovati z njimi. S partnerstvom z vplivneži lahko blagovne znamke izkoristijo zaupanje in vpliv, ki ga imajo ti posamezniki pri svojih sledilcih, kar lahko pomaga povečati prepoznavnost blagovne znamke in povečati prodajo. Ti primeri uspešnih marketinških kampanj za vplivneže v različnih panogah prikazujejo potencial blagovnih znamk, da dosežejo potrošnike in sodelujejo z njimi na nove in učinkovite načine.
