I politikk, økonomi og til og med kunst er alt tillatt - fra manipulasjoner til dristige løfter som høres ut som manus til science fiction-filmer. Trumps kunngjøringer og «sjokk» minner ofte om teknikkene til Elon Musk, som ved å love å kolonisere Mars ikke bare skapte et teknologisk imperium, men tvang oss til å tro på det umulige. Men dette er ikke noe nytt. Gjennom historien har mange ledere stilt tilsynelatende absurde krav – og deretter møtt eller til og med overgått dem.
I det følgende vil vi utforske hvordan denne forhandlingstaktikken har endret verden og hvilke nøkkelhistorier som bekrefter at de mest uventede manøvrene ofte er de mest vellykkede.
Donald Trump, som ofte sjokkerer verdensoffentligheten med sine forhandlingsstrategier. Dens nylige forespørsler, for eksempel nye forsøk på anskaffelse Grønland, en økning i forsvarsutgifter fra NATO-medlemmene på 5 % BNP, og etableringen av amerikansk kontroll over Panamakanalen, er eksempler på hans tilnærming basert på å sette høye mål for å oppnå optimale kompromisser. For å forstå disse grepene er det nyttig å undersøke Trumps tidligere forretningspraksis og litteraturen som avslører hans forhandlingsfilosofi. I likhet med klassiske verk som Miyamoto Musashis The Book of Five Rings, hvor strategien innebærer å vise svakhet for å forvirre motstanderen, bruker Trump skuespill og dristige krav for å styrke USAs forhandlingsposisjon globalt. I denne sammenhengen er det viktig å erkjenne at hans trekk er en del av en bredere strategi for å konsolidere amerikanske interesser i verden.
1. Trump og hans «markedsforhandlinger» på globalt nivå
Trumps politiske og forretningsmessige aktivitet er som en konstant opptreden på verdensscenen. Hans «mighty request»-strategi er ikke noe han ville ha oppfunnet på egen hånd – men han har tatt den til et nytt nivå.
Grønland: strategisk sjakk eller politisk provokasjon?
I 2019 sjokkerte Trump verden ved å kunngjøre at han ønsket å kjøpe Grønland. Denne ideen virket absurd for mange - det er tross alt dansk territorium, den største øya i verden og et av de mest strategisk viktige områdene på grunn av sine rike naturressurser og arktiske beliggenhet.
Selv om Danmark raskt avviste ideen, var ikke Trumps forslag resultatløst: Det internasjonale samfunnets oppmerksomhet rundt Grønlands geopolitiske betydning økte, og USA styrket sin tilstedeværelse i Arktis. Trump avledet dermed oppmerksomheten og styrket USAs posisjon uten å kjøpe øya.
Lignende historie: I 1867 kjøpte USA Alaska fra Russland for 7,2 millioner dollar. Den gang kalte kritikere avtalen "Sewards dårskap" (etter utenriksminister William Seward), men i dag er Alaska synonymt med strategiske naturressurser.
2. Elon Musk: «Crazy løfter» som blir virkelighet
Elon Musk har ett klart mål han har forfulgt de siste 20 årene - å erobre planeten Mars for menneskeheten. Alt han skapte er en del av det oppdraget. For det første biler - bare elbiler vil fungere på Mars på grunn av oksygenmangel. Deretter solenergi, som vil være en nødvendig energikilde der. Raketter som kan ta av og lande. Habitatkonstruksjon ved hjelp av teknologi fra The Boring Company og kommunikasjon via Starlink-satellittnettverket. For å oppnå dette utvikler han kunstig intelligens (open.ai, Tesla FSD, Starlink rakettlanding) og humanoide roboter (befolkningen på Mars vil stort sett være humanoide roboter som skal bygge habitater), og med Neuralink-prosjektet ser han etter en måte for direkte kommunikasjon mellom mennesker og enheter. Oppdraget er enkelt: Mars. Alt kom sammen. Presidenten sier til 2029? Som også er målet til Trump, å komme inn i historiebøkene akkurat som Kennedy. Ved slutten av tiåret - så Mars. Musk vil virkelig ha en planet, men det er ikke jorden. Dens klare oppdrag er Mars.
Elon Musk fortsetter å heve støv med sine spådommer. Da han i 2012 annonserte at SpaceX ville utvikle gjenbrukbare raketter, hånet mange. Men i dag tar Falcon 9-raketter jevnlig av og lander, noe som reduserer kostnadene ved romfart og skriver historie.
Project Starship: Colonization of Mars eller science fiction?
I 2020 kunngjorde Musk at det første menneskelige oppdraget til Mars ville bli utført innen 2029. Kritikere sier at tidsfristene er urealistiske, men Musks selskap SpaceX legger allerede grunnlaget for banebrytende teknologier: rakettsystemer, resirkulering av drivstoff og bivuakker for overlevelse på rød planet.
Musks strategi er lik Trumps – han forstår kraften i et stort løfte. Å lage et skue tiltrekker investorer, øker publikums interesse og skaper inntrykk av at det lages historie. Akkurat som Trump styrker USAs forhandlingsposisjon med dristige krav, etablerer Musk, med sine fremtidsvisjoner, et rom hvor grensen mellom virkelighet og science fiction stadig skifter – alt med ett klart mål: å få det umulige til å skje. .
3. Kennedy og erobringen av månen: Fra ord til historisk triumf
I 1961 kunngjorde USAs president John F. Kennedy til hele Amerika at USA ville sende en mann til månen innen slutten av tiåret. Dette målet var ambisiøst og nesten utenkelig gitt tidens teknologiske utvikling. Men det var dette dristige løftet som satte i gang en bølge av innovasjon innen vitenskap, ingeniørvitenskap og databehandling.
I 1969 gikk løftet i oppfyllelse: Neil Armstrong tok «ett lite skritt for en mann, ett gigantisk sprang for menneskeheten». Kennedys forhandlingsmanøver er et bevis på at politiske løfter kan flytte grensene for hva som er mulig dersom politisk vilje, vitenskapelig fremgang og økonomiske investeringer går sammen.
4. Napoleon Bonaparte: Store forventninger og taktisk dristig
Napoleon Bonaparte var en av de mest suksessrike militære lederne gjennom tidene – og samtidig en av de største mesterne innen psykologiske spill. Strategien hans var basert på raske og uventede hærbevegelser som overrumplet motstanderne.
Den egyptiske ekspedisjonen (1798): The Quest for Glory and Strategic Advantage
Da Napoleon beordret invasjonen av Egypt, var hensikten hans mer enn militær - han ønsket å svekke britisk innflytelse og erobre Middelhavet. Samtidig gjorde han det for å øke sin politiske makt hjemme. Selv om hæren hans led et nederlag i hendene på den britiske marinen, ble Napoleon fortsatt en helt. Hvorfor? For med sine ekspedisjoner viste han sin frimodighet, kunnskap og fremfor alt sin evne til å manipulere opinionen.
5. Sun Tzu: Strategien for å omdirigere oppmerksomheten
Den gamle kinesiske strategen Sun Tzu er Krigens kunst lærte at sjefen må lure og overraske motstanderen. Hans ledende prinsipp er at der du er sterk, må du vise svakhet, og der du er svak må du skape inntrykk av styrke.
Trumps modus operandi følger dette prinsippet. Da han truet med toll på Kina på høyden av presidentperioden, ble han anklaget for å skape kaos. Men sannheten var at han tvang Kina inn i nye handelssamtaler og valgte gunstigere vilkår for USA.
I likhet med Sun Tzu har Trump brukt «kaos» som et strategisk verktøy for å forvirre motstanderen samtidig som han styrker sine egne forhandlingskort.
6. Winston Churchill: Mester i kriseforhandling
Den britiske statsministeren Winston Churchill var kjent for sitt retoriske mot og dristige lederskap under andre verdenskrig. Da Storbritannia sto alene mot Nazi-Tyskland, ga Churchill håp til landet med løfter om «blod, slit, tårer og svette».
I stedet for å love en rask seier, vurderte han realistisk situasjonen og forberedte nasjonen på en lang krig. Churchills «forhandling med nasjonen» var en av hovedårsakene til at Storbritannia forble sterkt og motstandsdyktig til tross for ugunstige forhold.
7. Trump og handelsavtalen med Kina
Trumps retorikk om en handelskrig med Kina ble i utgangspunktet sett på som farlig og selvødeleggende. Men målet hans var å oppnå større rettferdighet i handelsforbindelser. Han brukte toll og press for å tvinge Kina til å signere den første fasen av handelsavtalen, som inkluderte økte kjøp av amerikanske landbruksprodukter og visse fordeler for amerikanske selskaper.
Hva kan vi lære av disse eksemplene?
Alle disse eksemplene beviser at «umulig» ikke alltid er usant. Det er et psykologisk spill hvor løfter, sjokkerende uttalelser og forhandlingskrav former virkeligheten. Enten det er Trump, Musk, Napoleon eller Kennedy, har de alle vist at oppfatningen er sterkere enn virkeligheten. Deres «umulige» krav omformet historien.
Donald Trump i sin bok The Art of the Deal understreker at vellykkede forhandlinger start med "høyeste forespørsel". Dette er ikke en skremmetaktikk, men en måte å injisere selvtillit i spillet og tvinge motstanderne til å spille etter reglene dine fra starten av. I sannhet var Trump ikke ute etter perfeksjon, men snarere en avtale som var bedre enn grunnlinjen – men med dristige spådommer sørget han alltid for at publikum var overbevist om at han siktet mot det «umulige».
Med Musk er det imidlertid en annen historie. Alt han noen gang forutså – fra elbiler til gjenbrukbare raketter – innså han til slutt. Selv om tidsfristene hans ofte blir oversett, endrer det ikke det faktum at de er det visjoner blir til virkelighet. I dag fyller Tesla-biler veiene, Starlink muliggjør Internett over hele verden, og SpaceX er det første private selskapet som sender astronauter til den internasjonale romstasjonen.
Neste gang du hører et "galt" løfte, spør deg selv: Er det virkelig så gale? – eller kanskje det blir en realitet? Noen ganger er den som virker «gal» den eneste som forstår at fremtiden bare kan skapes ved å gå utover nåtidens grenser.
