Inom politik, ekonomi och till och med konst är allt tillåtet – från manipulationer till djärva löften som låter som manus i science fiction-filmer. Trumps tillkännagivanden och "chocker" påminner ofta om Elon Musks tekniker, som genom att lova att kolonisera Mars inte bara skapade ett teknologiskt imperium, utan tvingade oss att tro på det omöjliga. Men detta är inget nytt. Genom historien har många ledare ställt till synes absurda krav – och sedan uppfyllt eller till och med överträffat dem.
I det följande kommer vi att utforska hur denna förhandlingstaktik har förändrat världen och vilka nyckelhistorier som bekräftar att de mest oväntade manövrarna ofta är de mest framgångsrika.
Donald Trump, som ofta chockar världspubliken med sina förhandlingsstrategier. Dess senaste förfrågningar, såsom återförsök av förvärv Grönland, en ökning av försvarsutgifterna av NATO-medlemmar på 5 % BNP, och upprättandet av amerikansk kontroll över Panamakanalen, är exempel på hans tillvägagångssätt som bygger på att sätta höga mål för att uppnå optimala kompromisser. För att förstå dessa drag är det bra att undersöka Trumps tidigare affärspraxis och litteraturen som avslöjar hans förhandlingsfilosofi. I likhet med klassiska verk som Miyamoto Musashis The Book of Five Rings, där strategin går ut på att visa svaghet för att förvirra motståndaren, använder Trump spektakel och djärva krav för att stärka USA:s förhandlingsposition globalt. I detta sammanhang är det viktigt att inse att hans drag är en del av en bredare strategi för att konsolidera amerikanska intressen i världen.
1. Trump och hans "marknadsförhandlingar" på global nivå
Trumps politiska och affärsmässiga aktivitet är som ett konstant uppträdande på världsscenen. Hans "mighty request"-strategi är inget han skulle ha uppfunnit på egen hand - men han har tagit det till en ny nivå.
Grönland: strategisk schackpjäs eller politisk provokation?
2019 chockade Trump världen genom att meddela att han ville köpa Grönland. Denna idé verkade absurd för många - trots allt är det danskt territorium, den största ön i världen och ett av de strategiskt viktigaste områdena på grund av dess rika naturresurser och arktiska läge.
Även om Danmark snabbt förkastade idén var Trumps förslag inte fruktlöst: det internationella samfundets uppmärksamhet på Grönlands geopolitiska betydelse ökade och USA stärkte sin närvaro i Arktis. Trump avledde därmed uppmärksamheten och stärkte USA:s position utan att köpa ön.
Liknande historia: 1867 köpte USA Alaska av Ryssland för 7,2 miljoner dollar. På den tiden kallade kritiker affären för "Sewards dårskap" (efter utrikesminister William Seward), men idag är Alaska synonymt med strategiska naturresurser.
2. Elon Musk: "Crazy löften" som blir verklighet
Elon Musk har ett tydligt mål som han har strävat efter de senaste 20 åren - att erövra planeten Mars för mänskligheten. Allt han skapade är en del av det uppdraget. För det första bilar - bara elbilar kommer att fungera på Mars på grund av syrebristen. Sedan solenergi, som kommer att vara en nödvändig energikälla där. Raketer som kan lyfta och landa. Habitatbyggande med hjälp av teknik från The Boring Company och kommunikation via satellitnätverket Starlink. För att uppnå detta utvecklar han artificiell intelligens (open.ai, Tesla FSD, Starlink raketlandning) och humanoida robotar (befolkningen på Mars kommer mestadels att vara humanoida robotar som kommer att bygga livsmiljöer), och med Neuralink-projektet letar han efter en sätt för direkt kommunikation mellan människor och enheter. Uppdraget är enkelt: Mars. Allt kom ihop. Presidenten säger till 2029? Vilket också är Trumps mål, att komma in i historieböckerna precis som Kennedy. I slutet av decenniet - alltså Mars. Musk vill verkligen ha en planet, men det är inte jorden. Dess tydliga uppdrag är Mars.
Elon Musk fortsätter att höja damm med sina förutsägelser. När han 2012 meddelade att SpaceX skulle utveckla återanvändbara raketer var det många som hånade. Men idag lyfter och landar Falcon 9-raketer regelbundet, vilket minskar kostnaderna för rymdfärder och skriver historia.
Projekt Starship: Colonization of Mars eller Science Fiction?
År 2020 tillkännagav Musk att det första mänskliga uppdraget till Mars skulle genomföras 2029. Kritiker säger att tidsfristerna är orealistiska, men Musks företag SpaceX lägger redan grunden för banbrytande teknologier: raketsystem, bränsleåtervinning och bivacker för överlevnad på röd planet.
Musks strategi liknar Trumps – han förstår kraften i ett stort löfte. Att skapa ett spektakel lockar investerare, ökar allmänhetens intresse och skapar intrycket av att historia skapas. Precis som Trump stärker USA:s förhandlingsposition med djärva krav, etablerar Musk, med sina framtidsvisioner, ett utrymme där gränsen mellan verklighet och science fiction ständigt flyttas – allt med ett tydligt mål: att få det omöjliga att hända .
3. Kennedy and the Conquest of the Moon: From Words to Historic Triumph
1961 meddelade USA:s president John F. Kennedy för hela Amerika att USA skulle skicka en man till månen i slutet av årtiondet. Detta mål var ambitiöst och nästan ofattbart med tanke på tidens tekniska utveckling. Men det var detta djärva löfte som satte igång en våg av innovation inom vetenskap, ingenjörskonst och datorer.
1969 gick löftet i uppfyllelse: Neil Armstrong tog "ett litet steg för en man, ett jättesprång för mänskligheten". Kennedys förhandlingsmanöver är ett bevis på att politiska löften kan tänja på gränserna för vad som är möjligt om politisk vilja, vetenskapliga framsteg och finansiella investeringar går samman.
4. Napoleon Bonaparte: Stora förväntningar och taktiskt vågat
Napoleon Bonaparte var en av de mest framgångsrika militära ledarna genom tiderna – och samtidigt en av de största mästarna inom psykologiska spel. Hans strategi baserades på snabba och oväntade armérörelser som överraskade hans motståndare.
Den egyptiska expeditionen (1798): Jakten på ära och strategiska fördelar
När Napoleon beordrade invasionen av Egypten var hans syfte mer än militärt – han ville försvaga brittiskt inflytande och erövra Medelhavet. Samtidigt gjorde han detta för att öka sin politiska makt på hemmaplan. Även om hans armé led ett nederlag i händerna på den brittiska flottan, blev Napoleon fortfarande en hjälte. Varför? För med sina expeditioner visade han sin djärvhet, kunskap och framför allt sin förmåga att manipulera den allmänna opinionen.
5. Sun Tzu: Strategin att omdirigera uppmärksamheten
Den gamla kinesiska strategen Sun Tzu är Krigets konster lärde ut att befälhavaren måste lura och överraska motståndaren. Hans vägledande princip är att där du är stark måste du visa svaghet och där du är svag måste du skapa sken av styrka.
Trumps modus operandi följer denna princip. När han hotade tullar mot Kina på höjden av sitt presidentskap anklagades han för att skapa kaos. Men sanningen var att han tvingade Kina till nya handelssamtal och valde ut mer förmånliga villkor för USA.
Liksom Sun Tzu har Trump använt "kaos" som ett strategiskt verktyg för att förvirra sin motståndare samtidigt som han stärker sina egna förhandlingsmarker.
6. Winston Churchill: Mästare på krisförhandling
Storbritanniens premiärminister Winston Churchill var känd för sitt retoriska mod och djärva ledarskap under andra världskriget. När Storbritannien stod ensamt mot Nazityskland gav Churchill hopp till landet med löften om "blod, slit, tårar och svett".
Istället för att lova en snabb seger bedömde han realistiskt situationen och förberedde nationen för ett långt krig. Churchills "förhandling med nationen" var en av de viktigaste anledningarna till att Storbritannien förblev starkt och motståndskraftigt trots ogynnsamma förhållanden.
7. Trump och handelsavtalet med Kina
Trumps retorik om ett handelskrig med Kina sågs till en början som farlig och självförstörande. Men hans mål var att uppnå större rättvisa i handelsförbindelserna. Han använde tullar och påtryckningar för att tvinga Kina att underteckna den första fasen av handelsavtalet, som innefattade ökade inköp av amerikanska jordbruksprodukter och vissa förmåner för amerikanska företag.
Vad kan vi lära oss av dessa exempel?
Alla dessa exempel bevisar att "omöjligt" inte alltid är osant. Det är ett psykologiskt spel där löften, chockerande uttalanden och förhandlingskrav formar verkligheten. Oavsett om det är Trump, Musk, Napoleon eller Kennedy har de alla visat att uppfattningen är starkare än verkligheten. Deras "omöjliga" krav omformade historien.
Donald Trump i sin bok Affärens konst framhåller att framgångsrika förhandlingar börja med "högsta begäran". Det här är ingen skrämseltaktik, utan ett sätt att injicera självförtroende i spelet och tvinga dina motståndare att spela enligt dina regler från början. I verkligheten var Trump inte ute efter perfektion, utan snarare en affär som var bättre än baslinjen - men med djärva förutsägelser såg han alltid till att allmänheten var övertygad om att han siktade på det "omöjliga".
Med Musk är det dock en annan historia. Allt han någonsin förutspådde – från elbilar till återanvändbara raketer – insåg han så småningom. Även om hans deadlines ofta missas, ändrar det inte det faktum att de är det visioner blir verklighet. Idag fyller Tesla-bilar vägarna, Starlink möjliggör internet över hela världen och SpaceX är det första privata företaget som skickar astronauter till den internationella rymdstationen.
Nästa gång du hör ett "galet" löfte, fråga dig själv: Är det verkligen så galet? – eller kanske det blir verklighet? Ibland är den som verkar "tokig" den enda som förstår att framtiden bara kan skapas genom att gå utanför nuets gränser.
