Markkinoijat ovat tahriintuneet kaikista "sammakoista" ja heillä on kuluttajan psykologia pikkusormessaan. Jos he olivat viettelyn mestareita jo ennen kriisiä, se pakotti heidät kehittämään taitojaan omaa selviytymistään varten. Mielikuvituksellisilla ja monimutkaisilla temppuilla sekä melko likaisilla temppuilla he tarttuvat meidät koukkuihinsa kapitalismin mutaisessa vedessä. Ja älkäämme teeskennelkö, tavarat eivät ole satunnaisesti järjestettyjä kaupoissa, koska kaupoissa ei ole sattumia. Tulet näkemään.
Ensimmäinen huijausta se väijyy jo meillä kaupan ulkopuolella. loistaa kirjoituksia ja toinen mainos "koristelu" Sireenien tavoin ne kutsuvat kuluttajan syliinsä. Ja kyllä, voit mennä kauppaan yhden tai kahden asian takia. Mutta ihmiset hyllyjen välissä eivät ole sellaisia kurinalainen, kuten saatat toivoa, mikä kauppiaita he tietävät liian hyvin.
Kuka antaa periksi ensimmäisenä? Sinä tai päivämäärä, johon asti alennus on voimassa?
Ostoskärry hän oli niin suoraviivainen loistava keksintö ja tietysti "pakattu" siten, että se näyttää hankinnalta asiakas, mutta kun itse asiassa se on vain vettä kauppiaiden myllylle. Kuinka paljon kantaisit, jos sinun pitäisi kantaa tavaroita käsissäsi? Olisit ehdottomasti enemmän ostoksilla varovainen. Kyllä, kuinka rattaat on "hylätty" viime vuosikymmeninä, tai lihoa, en edes mainitse sitä.
Katso nyt, oletko itse joutunut johonkin seuraavista 16 kaupankäynnin "silmukkaa".
Kyltit, kuten "Ale" ja kaikki adjektiivit, joilla sitä "alennetaan", houkuttelevat asiakkaan myymälään, josta hän todennäköisesti ostaa tuotteen, joka ei kuulu kauppaan ollenkaan.
Oletko huomannut, kuinka helposti kaikki tuotteet ovat saatavilla myymälöissä? Ei ihme, jos tuotteen koskettamisen taustalla oleva psykologia sanoo, että se lisää huomattavasti oston todennäköisyyttä.
Valinnanvara ei ole vain tuotteiden määrä. Kirjoittaminen tai värien valinnalla on melkein yhtä tärkeä rooli kuin valikoiman leveydellä, joten värit eivät myöskään ole viattomia lampaita. Ihmiset houkuttelevat myymälään punaisen, oranssin ja keltaisen lämpimät sävyt, kun taas sisällä väripaletti muuttuu, sillä sininen ja vihreä kannustavat (myös) enemmän kuluttamaan.
Kaikki mitä kauppias todella haluaa myydä hyväuskoiselle asiakkaalle, on silmien tasolla. Vähittäiskaupan "suosikit" ovat piilossa aivan hyllyn "käytävän" päässä.
Tietysti on myös korkeus lapsille. Siellä kauppiaat pitävät leluja, makeutettuja hiutaleita, karkkeja, lyhyesti sanottuna kaikkea, mitä vanhemmat eivät haluaisi lastensa näkevän. Lastenleikkitemppu kauppiaille ja varmasti toinen kapitalistinen potku vyön alle.
Tietysti kanta-asiakaskortissa on plussat asiakkaalle, mutta kuten kaikissa kauppiaan sinulle myöntämissä mitaleissa, myös sillä on kaksi puolta. Näennäiset edut hämärtävät harkintakykyäsi siihen pisteeseen, että avaat oven brändin ostotottumuksiin, mikä tekee sinusta entistä haavoittuvamman heidän temppuilleen.
Hypermarketit piilottavat maitotuotteet ja muut tärkeät elintarviketuotteet heti kaupan alkuun ja pakottavat siten kuluttajan aina käymään läpi lähes koko kapitalistisen "ristintien", joka koostuu "herkkuosastosta", "makeisosastosta", " juomaosasto" jne.
Leivonnaiset ja kukat istutetaan myymälän sisäänkäynnin lähelle, sillä niiden houkutteleva tuoksu aktivoi sylkirauhaset ja saalistavat näin helppoja kohteita, ihmisiä, jotka ovat joutuneet ostoskuumaverisensä - impulsiivisen ostoksensa - uhriksi.
Ostoskärry. Kuten olemme jo maininneet - susi lampaan vaatteissa vuodesta 1938. Ja vieläkään useimmat eivät ole paljastaneet häntä. Sen ansiosta ostamme enemmän kuin muuten. "Volk sit ja kapitalismi kokonainen" voisi sanoa.
Turbokapitalismia ruokkii myös hitaus ja tyyneys. Pidätkö miellyttävästä ja rauhallisesta musiikista navigoidessasi tuotteiden välillä? Jos näin on, tämä muuttuu, kun huomaat, että kulutat sen seurauksena enemmän kuin muuten kuluttaisit vähemmän stressin vuoksi. Ja jos kova musiikki ajaa meidät ulos kaupasta, tutkimusten mukaan sillä ei yllättäen ole vaikutusta myyntiin. Klassisen musiikin sovituksen "rikkaus" johtaa ostoihin, jotka voivat maksaa omaisuuksia. Kyllä, Beethovenin ja Mozartin kaltaisten virtuoosien takana piilee myyntivirtuoosi.
Sen lisäksi, että myynti flirttailee asiakkaan kanssa ja houkuttelee heidät vaarallisille talousvesille, myös viimeiset voimassaolopäivät luovat väärän tunteen oston kiireellisyydestä. Tällaiset jutut harvoin päättyvät hyvin.
Myös myymälän neliömetrit ovat tärkeitä. Ruuhkaisissa myymälöissä ihmiset viettävät vähemmän aikaa ja siten vähemmän rahaa epämukavuuden vuoksi. Mitä suurempi volyymi myymälässä, sitä suurempi on asiakkaan halu ostaa tuotetta.
Kun astumme hyllyjen ympäröimään "käytävään", meidän on ylitettävä koko käytävä, jos haluamme mennä toiseen. Ei oikoteitä, lukemattomia houkutuksia.
Useimmat kaupat ohjaavat asiakasta vasemmalta oikealle. Tätä pahentaa se tosiasia, että ajamme oikealla ja että suurin osa meistä on oikeakätisiä. Ostamme todennäköisemmin asioita, jotka ovat "käytävän" oikealla puolella. Ja missä ovat kalliimmat tuotteet? Voit arvata kahdesti.
Myymälän kannattavin osa on kassakoneen ympärillä oleva osa. Juuri kun luulet olevasi pulassa, purukumi, aikakauslehdet, karkkia, tupakkaa jne. avautuvat hihastasi. Sanotaan, että viimeinen kilometri on vaikein. Ja ihmiset juuttuvat tänne, kuin liukuhihnalle. Siksi siinä on aina niin pitkä rivi tuotteita rullaamassa, ja monet niistä päätyvät "vieraslistalle" (lue kuitti) vasta viime hetkellä päästäkseen pussiin.
Maisteluilla varmistetaan, että ostoksilla ei ole vain matkaa halutusta tuotteesta kassalle, mikä hidastaa toimintaamme ja tekee meidät haavoittuvaksi ostokselle, jota ei ollut aikomustakaan tehdä tai jonka olemassaolosta ei aiemmin edes tiennyt.
Vuodesta alkaen 2004 tutkimme kaupunkitrendejä ja tiedotamme seuraajayhteisöllemme päivittäin viimeisimmistä elämäntavoista, matkustamisesta, tyylistä ja tuotteista, jotka inspiroivat intohimoa. Vuodesta 2023 alkaen tarjoamme sisältöä suurimmilla maailmanlaajuisilla kielillä.
